RM新时代赚钱项目

为扎实推进专业实践与产教融合，深入了解实体产业转型现状并提升学生职业认知，2026年10月29日下午，商学院市场营销专业周若琦老师带领学生团队赴广州市亿鸿皮具有限公司开展实地访谈调研。广州市亿鸿皮具有限公司创始人黄总和李总热情接待我校师生团队，并接受本次专题访谈。

调研中，黄总回顾了品牌发展历程：2007年品牌开始萌芽，最早取名“锐意进取”的“锐”，产品线曾覆盖儿童、成人及户外；2009年电商兴起后，企业收缩长线产品，聚焦小学生书包，并将品牌名改为祥瑞的“瑞”，坚定做自主品牌，将用户健康与安全作为核心追求。目前，企业生产主阵地设在湖南，广州花都侧重研发与营销。代工订单相对稳定，自主品牌需要持续投入，但“给别人做加工”不是终点，中国品牌不能一直模糊。在产业带工厂的品牌突围实践中，企业走出了一条以产品为本、稳步打造自有品牌的转型路径，也符合本届品牌论坛案例征集方向。

产品层面，瑞牌将“护脊减负”作为核心：通过肩、胸、腰三维分压，通过人体工学认证，并结合青少年发育研究，书包按15°减负设计，书袋下装支撑结构以防下坠。企业围绕妈妈群体占下单用户80%以上等特征开展用户画像分析，精准把握家长关注舒适安全、孩子关注颜值的差异化需求，坚持“先懂妈妈，再讨孩子喜欢”的设计逻辑。此外，企业曾开展“开心超人”的IP联名，但是现实与理想之间存在差距。黄总表示，IP联名虽能借助IP热度拉动销量，但消费者往往出于对IP形象的喜爱，而非产品本身，较难凸显产品自身核心价值。因此，品牌更倾向深耕产品本身，专注儿童脊椎健康，从产品内核挖掘竞争力，并坚持长期发展。

在B端出海业务方面，公司以一站式解决方案服务为主。李总表示，根据客户提出的需求，团队完成研发、样品开发，并配套支持销售相关工作，业务边界不局限于传统OEM、ODM分类框架。企业于2012年开展国际贸易，客户来源覆盖1688、视频号、亚马逊、TikTok等多样化渠道。并且相较于其他海外地区的竞争者，瑞牌不参与单纯低价竞争，而是始终以提供“整条链路服务”为企业核心竞争优势。因此在价格方面，企业坦言并无竞争优势。尽管面对东南亚低价工厂，海外买家也会受到一定价格冲击，但是对方优势主要在价格，忽视了制作的深度和机器设备专业性。除了企业的供应链优势之外，李总强调，企业底气还来自

每年千万级大学生所形成的人才优势，这也正面凸显了“校企合作”的重要性。

在C端业务方面，自主品牌“瑞牌”是企业的战略重心。黄总在采访中表示，渠道切换是企业转型过程中最具挑战的环节之一。早期线下依赖一批、二批铺货，并采用月结、先拿货的模式，使现金流承压明显；电商起步初期，企业线下营收占比仍高达100%，将重心转向线上“像割肉一样痛”，但企业踩中了时代节奏。如今，广州侧重研发与营销，生产基地设在湖南，以缓解广东人力成本上升及劳动密集型招工难的压力。

未来三年，企业计划先在国内把细分书包品类做成成熟品牌，再推进“品牌出海”，学习欧美日韩品牌打法，在国内成熟后推向国际，不复刻早年“卖货出海”模式。

深度访谈结束后，师生团队在企业安排下赴工厂参观，收集了丰富的品牌素材与一手经营资料。按照项目流程，学生团队后续将整理访谈内容，形成案例报告与宣传作品，经企业审核确认后提交至活动组委会。优秀案例成果将参与12月18日第六届品牌论坛的现场汇报评选。

此次企业走访访谈，搭建起了高校课堂与产业实践的双向桥梁：一方面，师生获取了传统制造企业坚持长期主义的真实经营素材，为专业应用型人才培养积累宝贵资料；另一方面，通过校企共创的形式，双方达成行业导师指导、校园讲座等合作意向，既助力青年学子近距离感知企业穿越周期的经营逻辑，也为企业带来青年视角的市场观察，推动产教融合走深走实。

来源：市场营销教研室

撰写：苏乐怡

图片：王舒禾，杨振煜，林俊倍

初审：曹明香

复审：胡炜

终审：张娜